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相应的策略和体系。我们完成一家公司的改造，就要先把整个集团战略和管理体系梳理完毕，这是最大的工作量。我们完成得优秀，万董把后头的工作继续签给我们，一点都不吃亏。我们若不能让万董满意，那相信其他公司也一样。”

    ??万怀智淡淡地道：“贺经理倒是很有自信。”

    ??“那是肯定的。”

    ??万怀智沉默片刻，忽地话锋一转，说起了公司里的业务，贺亦春对项目方案烂熟于胸，对答如流。两人就业务层面的话题来来回回交锋十几分钟，万怀智忽然停了，他道：“价格方面贺经理再考虑考虑，或者回去跟陈总、谢总再商量。毕竟泰宁也是很优秀的团队。”

    ??李嘉玉的心提了起来，万怀智的意思是如果他们华美不愿意降价，那他就签泰宁？毕竟他刚才夸过泰宁的配合度高。

    ??贺亦春和气地笑笑：“万董也认真考虑一下吧，这样优质的，性价比超高的咨询服务，真的没有第二家了。我等万董的答复。”

    ??万怀智看了看她，再看看一直不说话但勤奋做笔记的李嘉玉一眼，“那我们今天先这样吧。”

    ??“好的。耽误万董时间了，希望有机会再见面。”贺亦春起身跟万怀智握了手，李嘉玉也上前握手。两人就此告别。

    ??出了大厦看看时间，回到公司差不多也要到午休饭点时间了，贺亦春嘴馋，干脆让李嘉玉先别回去，两人去了一商场吃豚骨拉面。

    ??贺亦春吃上面，长长舒了一口气：“太美味了，这汤我能喝三碗。”

    ??李嘉玉笑了笑，脑子还在想着盛熹的项目。“贺姐，那万董这边，我们要不要降一点点表示个诚意，然后才好往下谈？”

    ??“不降。一毛都不给他降。”贺亦春老神在在。“你看万董那样的，像是舍不得那点钱的吗？”

    ??李嘉玉老实答：“看不出来。有些老板不就是很小气的吗？”

    ??贺亦春吃两口面：“我觉得他不是在意钱的。”

    ??“那他为什么这么砍价啊？”

    ??“也许试试我们吧。”

    ??“试什么？”

    ??“试我们抗不抗得住压力。”贺亦春再吃口面，“当然这只是我的直觉，不一定就对。但是原则就是，已经退到底线了，绝不能再退。退下去，两败俱伤。我们赚不到钱，咨询师又辛苦，大家怨气重，不好好干活，这样不行。咨询师入场，天天跟甲方公司呆在一起，你们脸上的怨气，哪怕一点点懈怠，对方都能感受到。一旦这种印象打到他们脑子里，那么这里头的信任感就差了，对我们的判断和报告还能不能信服？你们做访问还能不能沟通出有效内容？没有有效访问结果，报告靠瞎编吗？”

    ??李嘉玉懂了。

    ??贺亦春继续道：“不是便宜几块钱的事，是合作的基础必须是双赢。这就跟谈恋爱一样，双方觉得都舒服，双方都有付出，开开心心，这样才能长久。而不是一方占便宜另一方苦哈哈。这样就算合同签下来，后患无穷。别忘了，如果服务结果对方不满意，坏账烂账的事也是有的。然后坏了口碑，影响商誉，其他的合作也受影响。一环扣一环，不能只盯着眼前，不要以为打掉牙和血往肚子里咽，死也要把合同签下，那样不是胜利。”

    ??李嘉玉觉得非常有道理。

    ??“这就好比，有了结婚证不代表以后就会幸福。”贺亦春道，“但如果对方连好好领个证的想法都没有，那就是没诚意。不用浪费时间，我们赶紧换个客户谈。盛熹如果非要在这关头计较这20%，那签不下来也不用遗憾。这表示我们避开了后续的一系列麻烦。”

    ??李嘉玉连连点头，受教了。

    ??下午，李嘉玉给段伟祺发微信：今天去谈签约不顺利，盛熹老板居然要求我们再降价20%。贺姐很坚决地拒绝了。她说如果没诚意，那签不下来也不用遗憾。但我还是觉得很遗憾啊，毕竟付出了这么多，得到希望后再被打破，有些残忍啊。

    ??blue娱乐办公室里，齐琪第三次提醒走神看手机的段伟